Иногда успех приходит не потому, что человек долго ищет свое дело, а потому что однажды делает шаг – и дорога сама начинает открываться. Так произошло с Алексеем Дышко. Его путь в фермерстве начался почти случайно: увидел ролик на YouTube, заинтересовался, попробовал. Но за этим «случайно» стояли труд, настойчивость и редкая для его возраста целеустремленность.
Начало, которое определило будущее
Алексею – двадцать шесть. Родился и вырос в Дрогичине. В 17 лет окончил лицей, затем служба в армии. В девятнадцать – возвращение домой и первые шаги в собственном деле. Сегодня он выращивает тюльпаны в деревне Ялочь, и делает это так, что о нем говорят далеко за пределами района.
– Думал о том, чем заняться, где себя проявить. И мне повезло: я сразу попал в дело, которым занимаюсь до сих пор. Мог бы пробовать одно, второе, третье – и только потом найти свое. Но получилось с первого раза, – признается молодой предприниматель.
Началось все почти случайно – с ролика на YouTube. Тогда Алексей рассматривал разные варианты: малину, голубику, тюльпаны. Постепенно стало ясно, что ягодные культуры – не его путь. Он вернулся из армии зимой и искал растение, которое можно выращивать именно в холодный период. Тюльпаны подошли идеально – так и появилось дело, которое со временем стало основным.
Выбор оказался не только удачным, но и практичным. Тюльпаны идеально вписываются в зимний сезон, когда большинство фермеров делает паузу. Они требуют немного площади, имеют стабильный оптовый спрос и понятную технологию. А летом, когда тюльпанов нет, Алексей может переключаться на другие культуры – от хризантем до эустомы – и таким образом поддерживать хозяйство круглый год.
Выбор в пользу общего пути
Тогда он еще не был женат. Познакомился с будущей женой Настей в тот период, когда у него не было ни объемов, ни стабильности – только амбиции и уверенность, что все получится.
На тот момент Настя училась в школе. Перед ней стоял выбор: поступать или переезжать к Алексею и работать вместе. Она выбрала второе – выбрала путь развития вдвоем.
– Я ей сразу говорил: я хочу туда, я добьюсь этого, вопрос только во времени. Она всегда помогала. Тогда рисков было меньше, хотя мы вкладывали все, что имели. Но если сравнить те суммы и нынешние – это несопоставимо. Не каждый готов рисковать такими деньгами, и это создает давление. Настя очень переживательная, ей это все тяжело. Ей нравилось, когда мы выращивали небольшой объем: собрали, продали – и даже если что-то не получилось, по карману сильно не било, – делится молодой предприниматель.
Но свои мечты у нее тоже есть. Ранее Настя увлекалась фитнесом, сейчас думает об открытии кафе или усадьбы. Алексей относится к ее идеям с уважением и готовностью поддержать:
– Главное, чтобы это было не ради денег, а ради того, что действительно нравится. Зарабатывать мы уже умеем. А если инвестировать в новое, нужно понимать, что это – мечта, а не просто расчет.
Реинвестирование как основа роста
Сегодня у Алексея есть собственная фирма. Формально он мог бы извлекать из нее прибыль, но мыслит иначе – как человек, который строит дело на годы вперед:
– Да, деньги можно вывести. Но процедура сложная, пока для меня не до конца понятная. Сейчас у меня зарплата – тысяча рублей в месяц. Большую часть дохода мы реинвестируем в производство. После сезона мы не покупаем себе «яхты» или что-то подобное. Могли бы позволить крупные покупки, но решили: на данном этапе главное – развитие. Все, что появляется, возвращаем обратно в дело. За счет этого растем быстрее. Личные блага пока не актуальны. Актуально – производство.
Амбиции у Алексея – далеко за пределами района:
– Есть цель продавать тюльпаны в другие страны. В этом году почти получилось, но связались поздно – у нас уже все было продано. Хотели отправить в Казахстан, регулярно интересуются из России. Но основной рынок – белорусский. Многие покупатели работают с нами годами. Я выращиваю тюльпаны уже семь лет, и есть клиенты, которые покупают сразу, как только открываю продажи. Они знают: будет самая низкая цена и самый широкий ассортимент.
Основу продаж составляют индивидуальные предприниматели, владеющие небольшими цветочными магазинами.
Каждая ошибка – шаг вперед
Хотя серьезных провалов Алексей избежал, испытаний на его пути было немало. И каждое из них стало уроком, который невозможно получить иначе.
Пожалуй, самым тяжелым моментом стали сильные морозы несколько лет назад. В деревне внезапно отключили электричество, и хозяйство оказалось под угрозой.
– Генератор был, но подключить его не было возможности. Из-за тревоги начал делать поспешные шаги – в итоге сгорели проводка, датчики, вентиляторы, – вспоминает Алексей.
Тогда пришлось действовать быстро: искать мастеров, ремонтировать оборудование. Ситуация ударила и по финансам, и по нервам. Но именно после этого он приобрел более мощный генератор и стал осторожнее в критических ситуациях.
Еще один серьезный урок – выращивание эустомы. Цветок красивый, но крайне капризный, требующий почти ювелирного подхода.
– В прошлом году попробовали. Это самый сложный цветок, с которым я сталкивался. Брак – 50‑60 %. Мы ничего не заработали, ушли в минус. Это пока что самые большие убытки.
С тюльпанами таких проблем нет: технология отработана, опыт накоплен, риски понятны.
– Отклонения бывают, но небольшие. Я знаю много примеров, когда люди «влетали» на огромные суммы. Нам удается избегать таких ошибок.
Семья – надежная опора
Иногда за уверенным движением вперед стоит не только личная настойчивость, но и поддержка близких. Так было и у Алексея. С первых шагов в сельском хозяйстве он не оставался один: рядом всегда были родители, готовые помочь.
Мама поддержала его еще тогда, когда он только начинал искать, где закупить первую луковицу. Она дала машину, поехала вместе – чтобы неопытного сына не обманули.
На второй год, когда тюльпаны уже стали частью его жизни, пришло время строить теплицу. Здесь подключился отец.
– Папа помогал строить. А когда я начал топить, оказалось, что это очень тяжело: вставать ночью, следить за температурой… Папа тогда помогал топить. И сейчас помогает, – рассказывает Алексей.
Мама, разбираясь в бухгалтерии, тоже всегда рядом: подскажет, проверит, подстрахует.
Родители жены тоже всегда рядом – словом, делом, а иногда и финансово.
Зима проверяет на прочность
Работа в теплицах – это не только цветы и весенние краски. Это еще и ночные дежурства, особенно в сильные морозы.
Зима для тепличного хозяйства – это настоящее испытание на прочность. В сильные морозы работа превращается в круглосуточное дежурство, где каждая минута может решить судьбу всего урожая:
– Когда ударяют морозы, мы почти не спим. Может произойти любая ситуация. Если я сплю, узнаю о ней через 20‑30 минут. А в такие морозы это критично. Если я рядом, хожу, проверяю – могу сразу среагировать и решить проблему.
Когда на улице –5…-10 градусов, можно позволить себе роскошь поспать всю ночь: пеллетные котлы работают автономно, поддерживая нужный режим. Но при –20 все меняется. Это уже не просто работа – это постоянная готовность.
– Сегодня ночью было –20. Папа дал мне поспать, потому что я несколько дней не спал. И вот он не спал всю ночь. Прошлой ночью мы дежурили 50 на 50. Так и чередуемся, чтобы никто не выгорал. Когда двое – легче.
Летом теплицы не топят – наоборот, стараются охладить. Даже в теплые зимы приходится следить, чтобы температура не поднималась выше нормы. Для тюльпана важна каждая деталь, и особенно – тепло.
– Для тюльпанов идеальная температура – +15 градусов. Если будет выше, тюльпан вырастет быстрее, но станет коротким. А короткий – это уже брак. Если халатно относиться к температуре, хорошего тюльпана не вырастишь, – говорит Алексей.
Полное погружение в производство
Прошлый год для Алексея выдался особенно насыщенным. Достроили теплицу, взялись за летние культуры – хризантему и эустому. Эти цветы требуют большого внимания: вечером их нужно затенять, утром – открывать. Любая задержка, любое отклонение могут сказаться на качестве.
– Мы были привязаны к месту. Никуда уехать не могли. Если я уезжал куда-то, то вечером затенял теплицу, а утром просил тещу приехать и открыть, – вспоминает Алексей.
Лето прошло в режиме полного погружения в производство. А затем, без паузы, началась подготовка к тюльпанам. Работы стало еще больше, а свободного времени – меньше:
– В прошлом году очень много работали. Все выходные за год могу пересчитать на пальцах рук. Но зато в межсезонье можем позволить себе неделю отдыха. Хотя, когда привыкаешь много работать, без дела тяжело.
Когда есть цель – дорога сама открывается
В узнаваемости молодому предпринимателю помогает блог в Инстаграме. Возможно, секрет его успеха – в искренности. В том, как он рассказывает о своем деле, не приукрашивая и не играя на публику. Он показывает каждый этап работы – от посадки до упаковки, от ночных дежурств до первых бутонов. Такой контент находит своего зрителя. А где есть зритель – там появляются и профессионалы, готовые обратить внимание.
– Если меня увидят тысяча человек, – рассуждает Алексей, – среди них обязательно найдется корреспондент, которому станет интересно. А если аудитория – десять местных жителей, ждать широкого отклика сложно. Наши продажи напрямую связаны с тем, как распространяется информация о том, что и как мы делаем. И именно так наш контент попадает к тем, кто ищет фермеров с историей, с пройденным путем.
История Алексея – это пример того, как в небольшом хозяйстве рождается большое дело. Здесь нет быстрых решений и легких побед. Есть труд, который начинается ранним утром и продолжается до поздней ночи, есть риск, который приходится брать на себя, и есть вера в то, что каждый следующий сезон будет лучше предыдущего.
Янина ПРОТАСЕВИЧ.
Фото автора и из личного архива Алексея ДЫШКО.
